文案创造了一种声音，也许它会吸引你，打动你，甚至影响你。总之当你听过了，也许会因此产生一些改变。小改变，会形成你将来的购买行为。大改变，也许会引发你的价值观。

所以，一个文案好不好，一句话就能力见高下。

为什么有的文案年薪只有 5 万，有的文案价值年薪 50 万？就像我现在要问你，你觉得那句“怕上火喝王老吉”值多少钱？

一个文案高手，能帮助老板解决成万上亿的销售问题。那么，你觉得文案年薪拿五十万多吗？

文案的价值就在于用文字为品牌、为产品创造了价值！而创造价值的背后，是优秀文案高手做的事儿。而优秀的文案高手，需要时间，需要天赋，需要文字功底，需要洞察能力、策划能力、创意能力、整合能力，还需要大量的包括很多方面的知识积累。

而这一切，很多普通文案根本无法做到，也懒得去付出。因此在文案圈里也就形成了：普通文案好找。资深文案好找，而真正优秀的文案高手，非常难找。

虽说现在出现了很多“教别人写好文案”的课程，什么洞察呀、定位呀、拆解呀、对比呀、情感诉求、理性诉求呀……几堂课好像就能帮助你成为一个“文案”。

可现实呢？

大多数的人，尽管看了无数的套路能够写出文案，但都算不上真正好的文案。所以你必须明白，哪怕学习了再多的技巧，如果自己没有正确的经验积累和思考方式，就如同你只练就了一身外功，缺乏扎实内力。只不过是花拳绣腿而已，根本无法在江湖中脱颖而出。

所以，要想真正写好文案，不是单一去学习那些具体技巧和所谓干货，而是要发自内心地、有意识地去积累经验，训练自己的思维。

我在这里，就只教大家如何去建设自己的思维。

在开始写之前，你需要理清三条思路：

一、不只是写，还要知道为什么写

文案之前，你必须非常清楚你为什么要写，还有你所需要的结果。没有一个确定的目的，你在文案上所花的时间就不会那么富有成效。在确定你的问题、目标、机会的时候，越详细越好。这会给你一个基础的起点。

比如：一个零售商可能需要提出至少 5 个市场营销策略，来增加产品在中秋节期间的销售量。

可能会是：

• 打造嫦娥姐姐到店噱头

• 提供有丰厚奖品的抽奖活动

• 进行一个中秋前打折销售

• 多种媒介渠道发布广告信息

• 花车促销来销售一些旧的产品

• 邀请名人来店造访

• ……

针对这些市场营销策略，你的文案可以围绕以下点进行发散：

• 以前已经做过和没有做过的事情有哪些？

• 推出的产品是哪种类型的？

• 退出的产品属于哪一类？

• 产品有哪些功能或特点是非常重要的？

• 目标客户群是谁？

• 希望通过产品解决顾客的什么问题？

• 试图进入哪个市场？

• 试图以哪些渠道方式进行传达？

• 试图满足哪些市场需求？

• 可能存在的预算限制是多少？

• 试图通过营销传达给顾客的产品形象是什么？

• ……

这些只是我的举例。

当你把文案真正当作能够解决产品销量的重要工具的时候，就会有很多方法来看待或辨识这些问题，你发散的点就可能是无限的。

二、从竞争中分析，哪个阶段写什么才有用

举例来说：假如有个餐饮店老板出 2 万块找你帮忙建设品牌，写文案。

如果是一般文案，思路也许是这样：老板的需求是提高营业额，那么就需要更多顾客到店，于是你开始构思，去想各种能够吸引顾客到店来的利益点。

最终出来的文案可能是：这个食物怎么怎么好吃，厨师什么什么手艺，环境怎么怎么优雅，很多人吃了都赞不绝口都说好。所以，最终的落脚点是，这家店很好吃很不错，快来快来！

这些能解决问题吗？

难。因为你连问题是什么都不知道。

有层级的文案，思路应该是什么样呢？

首先，你需要找餐饮老板提供近段时间的流水，看看利润分布和单天流水峰值，分析一下什么时间段客人多，那些菜品客人最喜欢。

你可能还要去这家店方圆 5 公里内，看看其他同行餐饮店的营业情况，它们是什么装修风格，产品有什么样的特色或特点，它们会在哪个时间段吸引客人，会吸引到一些什么样的客人。

再之后，你可以去餐馆周边几个小区走走，看看里边都住了些什么人，然后进行综合分析，整合以上因素进行文案创意。

不要忘记，所有文案的最终目的都是为了产生吸引，促进销售，而不只是创意它们，评价它们，实施它们。当然，这些都是后话了，在以后的文章里，我会逐一讲述。

一旦你的思路有绪了，你就需要考虑一下手头的主题。从尽可能多的不同角度看待手头的问题，运用你所有的感觉——视觉、味觉、听觉、触觉，运用所有能激发你创意的刺激物，写下所有的点子。

你至少要写出 10 个关于产品的文案创意，从最基本的开始。不要说时间太紧，时间不够。时间限制常常会给人带来压力，所以越是时间紧迫，就越要迫使自己在有限的时间内生出一些想法来，哪怕是匪夷所思、不切实际的，也不要去考虑。因为，它们会帮助你打开思路，抛弃所有壁垒。

三、怎么写，你的用户才会心动

文案说白了，就是你写的，给别人看，完成某种目标。但终极目标一定是促进销售转化。

请问，你写给别人看的，你是否觉得形同嚼蜡，毫无色彩可言？你是否觉得能够打动你？

你觉得你觉得你觉得。其实，你觉得好，有个鸟用？也许用户看了觉得是一坨屎！

所以写文案的要点就是要洞察用户，从用户出发，站在用户的角度思考问题——也就是大家平时都会讲的“说人话说人话说人话”。

可落实到实际中，多少人是真的在“说人话”？又有多少人做到了恰如其分的“说人话”，把话说到用户心里了呢？

如果是一般文案，思路也许是这样：要么长，要么短，拿给用户阅读，吸引用户关注。而有层级的文案，思路应该是什么样呢？

会认为文案除了阅读，更多的是让阅读变得简单，易于用户理解，从而由心动，促成行动。

如果按照这个思路操作，文案需要贯穿三个点。

第一点，你要告诉用户他们为什么需要这个产品，这个产品能够满足他们哪些方面的需求。你也可以在文案里直接给出解决方案，让文案和产品融为一体。文案必须指向产品，而且必须时刻指向产品。

第二点，你要告诉用户，我们能够满足你的需求，让用户相信你说的话。比如：你的产品可以带来哪些好处，让使用过这个产品的用户来称赞产品，跟产品的竞争者做比较，解释为什么你的产品比别人的更胜一筹。如果有相应的研究或奖项能证明产品的优质，你也可以写进去。

第三点，你要引出用户接下来的行动，让用户决定购买。比如：你可以将你想要传达的明确信息放进文案中，比如：语句吸引、产品优惠、额外益处等等，总之要让用户产生立刻行动的心理。记住：不要绕圈子，要将用户能看到什么、得到什么，直白清楚地传达出去。

只有找到精确的沟通方式，具备更大的说服力和推动力时，文案才能让人产生认同感，和用户形成共鸣。